Immobilier : vendre pour acheter, les clés pour un projet réussi

Changer de quartier, s'éloigner du centre-ville, obtenir une pièce supplémentaire… Les raisons qui poussent un propriétaire à changer de logement sont nombreuses. Si vous êtes dans cette situation, vous vous interrogez probablement sur la meilleure manière de faire coïncider votre envie d’achat et la vente de votre bien.

Faut-il vendre d’abord ? Acheter en premier ? Quelle gestion du prêt ? Acheter et vendre en même temps peut être source de stress, qu’il soit lié à l’aspect financier, aux questions de timing ou encore d’ordre plus organisationnel. Plusieurs solutions peuvent être mises en place pour que tout se déroule dans les meilleures conditions possibles.

Acheter un bien immobilier en étant déjà propriétaire

Si vous êtes déjà propriétaire et que vous souhaitez acquérir un nouveau bien immobilier, vous êtes alors appelés “secundo accédant”. La revente de votre premier logement est déterminante pour le financement de votre futur achat.

Les avantages de vendre d’abord

Vendre sa maison avant d’acheter est une solution courante, qui apporte de la confiance au propriétaire. En effet, vendre d’abord permet de sécuriser son projet en récupérant l’argent de la vente du premier bien. Cette solution vous permet également de connaître avec exactitude le montant de votre apport personnel, et d’évaluer avec votre établissement bancaire le montant de l’emprunt complémentaire.

En connaissant parfaitement votre budget, vous pourrez cibler plus facilement vos recherches et donner à votre conseiller immobilier la liste exacte de vos besoins. En effet, lors d’un achat immobilier, il est parfois nécessaire de faire des compromis en fonction de son budget. Ainsi, vous allez pouvoir orienter vos recherches en sélectionnant les annonces correspondant précisément à votre budget.

Dans ce cas de figure, il est possible que vous deviez trouver un logement temporaire, le temps de trouver votre nouvelle résidence ou en attendant la signature de l’acte authentique de vente. Dans ce cas, vous devrez prévoir des frais comme la location d’un logement, d’un box pour entreposer certains meubles ainsi que le déménagement.

Si votre acheteur n'est pas trop pressé et qu'il l'accepte, vous pouvez envisager de lui proposer un délai supplémentaire avant d’effectuer la transition entre les logements. Des conditions peuvent s’ajouter, comme par exemple une compensation financière ou le séquestre d'une partie du prix de la vente.

Autre option : louer votre logement

La revente n’est pas la seule alternative possible. Vous pouvez également faire le choix de louer votre premier logement si vous disposez d’une capacité d’emprunt nécessaire. Pour faire ce choix, il faut s’assurer que votre secteur propose une forte demande locative, et que votre logement peut satisfaire des locataires potentiels.

Les avantages d’acheter d’abord

En faisant le choix d’acheter d’abord, vous pourrez planifier votre entrée dans le nouveau logement sans précipitations. Vous aurez le temps de déménager et d’effectuer des travaux. Aussi, cela permettra de désencombrer votre logement actuel pour le valoriser aux yeux des acquéreurs lors des visites.

Pour effectuer la transition, vous pouvez opter pour le prêt-relais. L’avantage est qu’il permet de combler le manque de trésorerie entre l’achat du nouveau bien et la vente de l’ancien, la banque avance les fonds. Une fois le premier logement vendu, le fruit de la vente doit servir à rembourser le prêt relais. Un prêt complémentaire peut être envisagé si les fonds ne sont pas suffisants.

Autre option possible : le prêt achat-revente : il s’agit du rachat du prêt immobilier déjà en cours. Tous les crédits (le prêt sur l’ancien bien, le relais ainsi que le crédit complémentaire si le relais ne suffit pas à financer l’achat du nouveau logement) sont regroupés ce qui vous permet de n’avoir qu’une seule ligne de crédit.

Comment vendre dans les meilleurs délais et au meilleur prix ?

La Roche-sur-Foron ainsi que toutes les communes qui composent le Pays Rochois possèdent un marché immobilier de plus en plus dynamique, notamment grâce à sa bonne desserte en transports. La demande est toujours forte et les prix s’en ressentent. C’est pourquoi, pour bien vendre, c’est-à-dire rapidement et au meilleur prix, il faut adopter les bons réflexes.
 

Une estimation juste du prix de vente

Même si l’offre est rare, les acquéreurs sont exigeants et très aguerris sur l’état du marché. L’expertise d’un professionnel peut être un plus. Il connaît le marché, les dernières transactions effectuées, le secteur géographique ainsi que les attentes des acquéreurs.

Valorisez votre bien pour séduire les acquéreurs

Pensez à entreprendre quelques petits travaux peu coûteux qui peuvent tout changer : repeindre les murs, désencombrer la décoration….Ainsi, vous mettrez en valeur votre bien pour créer un « coup de cœur » chez l’acheteur !

Faites le choix du bon partenaire

Choisir de confier à une agence spécialisée dans la vente immobilière, c’est avant tout miser sur l’efficacité. En plus de sélectionner pour vous les dossiers les plus solides, il vérifie la solvabilité des acheteurs. Il va également organiser les plannings de visites et faire barrage à toutes les demandes les plus excentriques. Il aura également le recul nécessaire pour négocier avec les acquéreurs sur la base d’arguments objectifs.

Enfin, il vous assistera sur l’ensemble des démarches administratives et techniques pour votre vente : diagnostics, mesures, justificatifs, etc. Il va également se charger des démarches juridiques pour que vous puissiez profiter d’une transaction sécurisée. Cela implique par exemple la rédaction du compromis de vente.

Confier la vente de votre bien à un professionnel vous assure de gagner du temps, de l’efficacité et en tranquillité d’esprit !